| 16 Octobre 2012
En Juin dernier, le groupe KWINTET, leader européen des vêtements de travail, annonçait pour la France une réorganisation commerciale d'envergure avec la mutualisation de ses marques BRAGARD, et CLINIC DRESS sur les marchés de proximité, régionaux et nationaux.
Dès lors, une nouvelle organisation Grands Comptes est mise en place. Elle s'appuie sur :
- une équipe commerciale composée d'un directeur Commercial, de quatre responsables pour les grands comptes directs, d'un directeur pour les centrales de location, d'une responsable technique produit nouvellement intégrée et d'une équipe en back office de 9 personnes.
Cette nouvelle force de vente dédiée permet une présence terrain renforcée et un suivi client réorganisé pour apporter au quotidien des réponses adaptées aux attentes spécifiques des grands groupes.
Les dossiers Grands Comptes peuvent être traités par n'importe quel canal selon les choix du client final : direct, location ou indirect, voire par une distribution mixant ces différents canaux.
Aujourd'hui, le portefeuille de clients Grands Comptes comprend déjà des noms prestigieux comme HILTON, VINCI, RENAULT, FAURECIA, LADUREE, OTIS, MAEVA, ISS, Club Med, Carrefour....
Outre sa dynamique commerciale, l'activité Grands Comptes séduit aussi grâce à sa souplesse d'adaptation aux attentes des grands groupes et un service « à la carte » proposant l'étude, des besoins, des contraintes métiers, de budget, de délai, de mise au point d'un cahier des charges précis comprenant les dessins avec descriptif des vêtements et marquages, les grilles de tailles et le barème de mesures, le tout intégrant, si besoin est, les contraintes de l'entretien industriel.
Sur ce dernier point d'ailleurs, les 3 marques françaises de Kwintet réalisent également des vêtements spécifiques dédiés à la clientèle des loueurs de linge, des blanchisseries industrielles et hospitalières.
Aujourd'hui, le Marché du vêtement de travail Grands Comptes représente environ 260M d'€ en France (sur un marché global estimé à 680M €). Leader, Kwintet en France représente 15%. Le groupe Kwintet a réalisé en 2011 un chiffre d'affaires global de plus de 600 millions d'Euros dont 66 millions sur le marché français.
Le Groupe KWINTET via les marques LAFONT, BRAGARD, CLINIC DRESS, sera présent sur le salon EXPOPROTECTION, du 4 au 7 décembre 2012, Paris Porte de Versailles, hall 7.2, stand F48.
